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【東莞頻道報道】東莞立頓掀起洗衣粉市場新潮流
  來源:中新網東莞頻道   作者:admin   字體:    
  洗衣粉是合成洗滌劑的一種,是必不可少的家庭用品。隨著人們生活水平的不斷提高,健康、環保理念被植入一個優秀洗衣粉品牌的概念之中,越來越受到人們的重視。健康洗衣除菌,成為主導洗衣粉更新換代的潮流,東莞立頓推出的“家家宜”洗衣粉在這種形勢下應運而生,它高效除菌可達99.8%,滿足了人們對衣物潔凈的需求,掀起了一場洗衣粉市場的新潮流。

  改進技術自主研發

  立頓企業成立于上世紀90年代初,其前身和絕大多數東莞的代加工企業一樣,主要為一些知名品牌進行代加工生產,自身無獨立品牌。由于銷售、定價、渠道、物流等關鍵部分掌握在品牌企業手中,相對于品牌產品的高額利潤,自己所獲得的收入非常微薄。2007年,立頓憑借著多年來積累的豐富生產經驗和企業高層敏銳的市場觸覺,毅然決定進軍品牌洗衣粉市場,打出洗衣粉除菌新概念,于是自主研發和品牌化經營便被提上了立頓的重要日程。

  在一場全球性的經濟危機來臨之際,立頓公司勇敢地邁出了踏入陣痛、突破自我的變革之中。由一個代加工企業到自主研發的專業品牌企業,立頓經歷了從技術制造到企業管理嶄新的開始。在設備的改進上,立頓采用了先進的德國進口西門子生產設備,特設的風送系統,全電腦的自動控制系統,世界著名的意大利“托力多”微電腦衡器,包裝設備均采用國內最先進的四方位電腦包裝設備。

  品牌營銷拓展市場

  經過一段時期緊張而又全面的準備工作和上市推廣工作計劃后,立頓公司開始把“家家宜”品牌打入市場。2008年6、7月份,“家家宜”上市事宜全面鋪開,通過對一些試點省份和城市的試驗,市場反響出人意料的好,在同類產品中始終遙遙領先。

   經廣東省微生物檢測中心和東莞市質量計量監督檢測所檢測,“家家宜”新品除菌去污能力領先國內知名品牌,甚至高于國家標準。一時間,“抗菌洗衣粉”成為洗滌行業一個新的流行概念。2009年中,著名影星宋丹丹正式成為“家家宜”品牌的代言人,標志著立頓公司的品牌戰略進入了一個全新時期。

  管理先進  質量過硬

  管理是衡量一個企業成功與否的重要標準,在企業的發展階段尤為重要。立頓在管理模式上采取“以人為本、德才兼具”的人性化管理,科學選拔人才,能者上、平者讓、庸者下是立頓堅持的用人標準。但是一個企業僅僅具有科學的管理模式和優秀的品牌是不夠的,它需要用“事實說話”,用質量來說服消費者,據相關研究實驗表明,“家家宜”洗衣粉能有效去除衣物上的黃色葡萄球菌、大腸桿菌等常見病菌以及隱藏的細菌,除菌功效可達99.8%。在當今洗衣粉市場,長久以來都被立白、奇強、白貓、雕牌等占據著,立頓“家家宜”除菌新產品的入市,正在悄然地的改變著洗衣粉市場的格局。

  如今的立頓,已發展成為擁有全國最大的洗衣粉數控生產線和自動包裝線的企業,年產量可達十五萬噸,是東莞市民營企業50強,并正以雄厚的品牌實力與強勁的發展后勁,躋身國內洗滌行業一流品牌行列。

新聞鏈接

  從“立頓模式”看洗滌用品產業發展

  中國的洗衣粉行業品牌眾多,產品林立。

  有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起,有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等強勢推動,有地方巨頭的虎踞龍盤。在這些實力雄厚的大企業夾擊之下,一些洗衣粉行業的中小企業似乎沒有了夾縫求生的可能,但其實不然。

  洗衣粉市場從來不會被某幾個品牌“一統天下”,激烈的市場競爭永遠在演繹著那個“優勝劣汰、適者生存”的自然法則,有的企業由盛及衰,有的企業由弱及強,中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。那么,如何把握契機,完成由弱及強的遞進就成了洗衣粉企業最為關注的核心。在此,通過對一家名為“立頓洗滌用品(中國·東莞)實業有限公司”的案例解讀,或許可以給這個行業的中小企業一些啟發和建議。

  “立頓”企業創建于20世紀90年代初,是一家專門從事洗滌用品生產、銷售及加工的企業,技術力量雄厚、工藝設備先進,被評為東莞市民營企業50強。就是這樣一家企業,卻不為外界所熟知。這與它此前主要為一些知名品牌進行代加工生產,自身卻無獨立品牌不無關系。雖然代加工生產讓立頓積累了豐富的生產經驗,但卻只能眼睜睜地看著大部分利潤流入那些品牌企業。事實上,這是東莞絕大多數代加工企業的一大無奈卻又不得不接受的現實:品牌、銷售、定價、渠道、物流等關鍵部分都牢牢地掌控在別人手里,自己卻只賺得微薄的代加工費用。

  在受到金融危機沖擊和東莞“雙轉型”戰略的影響下,立頓深刻意識到繼續代加工生產將讓企業陷入不可逆轉的危機,必須立刻結束這種“仰人鼻息、為人代工”日子,走上可持續發展道路。于是,自主研發和品牌化經營開始提上日程。然而,在產品高度同質化的今天,走出一條與眾不同的品牌化道路卻并非易事。如果對品牌的功能定位依然限足于洗滌用品“干凈”、“潔白”、“不傷手”等基本屬性上,那么就很難與那些已經占據了一定市場份額的現有品牌相抗衡,一旦出現價格競爭,已經實現規模量產并擁有大額銷售利潤的大品牌占有著絕對優勢,新生品牌或許難以經受住第一輪的價格沖擊波。因此,在傳統的洗滌用品上尋找到新的消費訴求,開始差異化經營是一個新生品牌立足市場并出奇制勝的法寶。

  在長期的市場調研中,立頓注意到,隨著人們生活質量的不斷提高,健康、亞健康是人們最為關注的問題,也是人們對產品的另一種高要求或是對品牌附加值的一種渴望。如果產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌,它將成為一種全新的產品,為人們洗滌衣物帶來真正意義上的“干凈”。參與立頓市場調研的行業專家預言,這一設想的實現將引發出一場新的概念革命、行業革命,并極有可能改變洗滌業的現有格局。于是,在這一創意的指引下,立頓公司組建一個專門的技術團隊進行自主研發,并于2008年將一個集洗滌、消毒功能于一體的“家家宜”品牌成功地推向市場。有數據顯示,加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉,不但能有效殺死衣服上的細菌,尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。立頓公司由此成為全國首家生產消毒洗衣粉的企業,且順利通過中華預防醫學會認證。

  據立頓公司銷售部負責人介紹,“家家宜”洗衣粉的市場銷售良好,消費者普遍對這種含有消毒功能的洗衣粉表示滿意,認為購買“家家宜”產品既健康又實惠,花一樣的價錢卻擁有兩種不同的功效。

  當然,對很多洗衣粉企業來說,這是一個不可復制的“立頓模式”,“消毒”功效從此將如“干凈”、“潔白”一樣成為洗衣粉產品的一種常規功能,其他企業很難將它再作為一個新概念掀起一場洗滌市場的銷售颶風。但是,從立頓的發展路線來看,掌握關鍵技術、走自主創新之路、實施品牌化經營、著力于提升品牌附加值等等一系列舉措又無疑是創造另一個洗滌品傳奇的通用法則。(王祥明 劉芳) 

發表日期:2010/7/8  
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