云南快乐10分开奖查询|云南快乐10分钟
加入收藏 | 設為主頁 | 網站地圖 | 幫助     
站內搜索: 幫助 | 聯系我們
首 頁 關于立頓 家家宜 經營發展 新聞中心 立頓家園 專項工作 法規標準 媒體中心
首頁 >>經營發展>>生產經營>>關于新產品開發小心三個誤區    
資產分布
經營業務
生產經營
大事記
營銷網絡
生產經營
關于新產品開發小心三個誤區
  來源:立頓集團   作者:admin   字體:    
在競爭不斷加劇的商業社會,能否開發出消費者真正需要的產品,往往決定了企業的成敗。企業的領導人一般認為,在產品開發方面,企業有三個誤區,而在這方面犯錯誤往往是致命的。

 

    第一個誤區是一勞永逸。很多失敗的企業過去都曾經很成功,它們之所以失敗,很大原因在于總盯著過去的榮譽。一些企業在開發出一項劃時代的新產品后就不思進取,認為可以憑借這項成就過一段時間的安生日子,然而市場不會給你休息的時間。

     沃頓商學院的營銷學教授梅耶將企業面臨的市場競爭比作管理一個球隊:"必須明白,球迷對球隊過去的成就幾乎沒有記憶力。如果最近一場球輸了,不管你過去多棒,球迷照樣恨不得掐死教練。同樣,如果你站在公司股東的角度,當然會注重公司今天和今后的表現,過去再好也沒用。"

 

     各大公司都很注重保持創新的活力。盡管可口可樂的經典產品始終暢銷不衰,為保持競爭力,可口可樂公司每年還要推出二三十個新產品創意供市場選擇。索尼的故事則是這樣的:盡管索尼的隨身聽已經很精巧了,但設計師仍然認為可以生產出更小的產品,他給公司高層作了個試驗,把一個當季的隨身聽放進水里,大家看到水上冒出了泡泡,設計師得意地說:"看到了吧,機器里面還有空間!"

 

     第二個誤區是閉門造車。一些企業耗費巨資推出了新產品,投向市場才發現消費者根本不喜歡。可口可樂在開發運動飲料時就犯過這個錯誤,該公司新推出的能量飲料遭受了連續失敗,在第四次推向市場時才成功。究其原因,公司認為他們沒有遵循消費者至上的原則,一味改進飲料的口味,而忘了運動飲料最基本的功能是解渴。

 

     美國坎貝爾湯料公司的解決之道是深入分析,在詳細調查的基礎上進行新產品開發。比如開發新湯料之前,公司進行了大規模市場調查,發現在決定購買的眾多因素當中,消費者將"方便"排在首位。公司由此入手進行研發,用5年時間開發出一種名為"手中湯"的新產品,可以邊走邊喝,徹底改變了消費者對于湯的概念。默克藥業也支持這一觀點,他們的調查顯示,大眾健康問題是制藥公司發展的動力,所以默克藥業將新藥開發重點集中于癌癥、老年癡呆、肥胖、失眠這類廣受關注的疾病。

     新創意成千上萬,哪個最合適?可口可樂的辦法是給新創意排隊。該公司列出了幾道評估門檻,對應不同的評估標準。每過一關,創意的排序都會有變化,等這些門檻都過完了,綜合排序就產生了,同時也會產生一個綜合實力最強的新創意。

 

     第三個誤區是盲目追隨。在新產品開發方面,企業面臨的另一個挑戰是來自競爭對手的全新創意。這時候,很多企業容易陷入盲目追隨的誤區。

 

     對此,可口可樂的策略是以不變應萬變,信心十足地繼續推出自己的新產品,不被競爭對手擾亂陣腳。默克藥業則主張迎著困難上。他們開發一種治哮喘的新藥用了近20年時間,其間曾面臨強勢競爭,但對手低估了消費者的需求,最終將市場拱手讓出。

 

     坎貝爾公司負責人強調,無論如何,一定要透過現象看本質,不要為表面的時髦所動。另外,即使新產品上市,也可能面臨銷路不好的問題。對此,大企業的共識是要冷靜應對,不能因為一時滯銷方寸大亂,要遵循企業的發展原則。

 

    在創新方面有兩個基本選擇:跟著市場走或是帶著市場走。索尼公司主張做引領者,從新技術中汲取靈感;但坎貝爾公司認為,如果不愿受市場驅使,引領市場就是一句空話。

 

     默克藥業認為,兩個概念聽起來南轅北轍,實際上卻沒有本質區別:消費者可能無法用準確的語言形容他們的需求,但會通過他們的行為和態度表現出來,靈敏的產品開發人員會從中找到靈感。由此開發出的新產品看起來是在引領市場,本質上還是受市場驅使的結果。可口可樂也持類似看法:開發新產品是一個殘酷的過程,既要充分考慮市場的驅動力,又要盡量影響市場。

發表日期:2010/11/27  
上一篇:四川立頓洗滌用品有限公司|下一篇:以創新為動力,不斷培育企業核心競爭力  
Copyright(C)www.li-ton.com All Rights Reserved   東莞立頓洗滌用品實業有限公司 郵編:523299
網站導航 | 使用幫助 | 法律聲明 | 反饋留言 | 網站編輯部郵箱:[email protected] 粵ICP備10097750號
網站技術服務:東莞立頓信息管理部網站維護
云南快乐10分开奖查询