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中小企業,營銷發展的“6道坎”
  來源:(家家宜)易友   作者:admin   字體:    
   營銷不是簡單的事,經濟發展帶給中小企業營銷浮躁的心理,片面追求經濟效益反而陷入到更大的誤區之中,如果這樣,中小企業到了該對自己企業的營銷進行“檢討”的時候了。

把銷售當做營銷
     在經濟快速增長的過程中,為數眾多的中小企業用作銷售慣有的思維作營銷,認為“銷售就是營銷”。其實,營銷和銷售根本就不是一回事,簡單說,營銷包含兩個部分:一是啟發消費者的需求,二是滿足消費者的需求。現在的中小企業作的,基本上是滿足消費者需求的事,很少有企業真正在啟發消費需求上下工夫。

陷入到終端的價格戰中
     事實上,價格是營銷的重要組成部分,但由企業導演的“價格戰”已經完全曲解了營銷的本意,逐漸成為惡性競爭的源頭。可以肯定的是:在未來的營銷工作中,誰能最先從價格戰的泥沼中走出,誰就將獲得無窮的生命力。

家族管理的制約
     中小企業的發展一般都以家族人員的參與為特點。當企業逐漸發展壯大后,問題開始出現,具體表現是家族成員在管理中占據重要職位,但是管理水平不高。

忽視品牌的建設
     中小企業由于規模資金等的限制,特別注重短期效益。總是希望產品在短期帶來巨大收益,這本無可厚非,問題是中小企業在銷售產品的同時,往往忽視了自身的品牌建設,只注重短期收益,但是,一旦產品市場打開后往往為別人做了嫁衣,替別人做了市場。

企業自我把握能力不足
     中小企業的發展具有特殊的規律,在發展的各個階段都應有清醒的認識,這樣才能不迷失方向,順利發展。所以,要加強學習和對員工隊伍的培訓,逐步向更高的企業目標前進。

忽視企業文化建設
     這是中小企業的一個共性問題。企業在忙于要效益的前提下,根本沒有這方面的意識。其實,企業文化的建設對于企業來說尤為重要,它是增強企業核心競爭力、保持企業健康快速發展的法寶,是不容忽視的。

     中小企業正面臨前所未有的發展良機,在注重經濟效益的時候,不要忘記隨時停下腳步,回頭看看,檢討一下企業的問題。

發表日期:2010/11/15  
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