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立頓:從打工到老板的突破
  來源:立頓集團   作者:admin   字體:    


   做為企業如果僅僅為了靠專門幫某些品牌加工生產,以及貼牌生產生謀求生產。那我自己想吃到的也只有別人剩下的殘羹冷炙了。這樣一來對于企業是既影響收益,也不利于企業競爭力的提高和對外貿易,雖然能維持生存但不能穩健持續發展。唯一的只有不斷的提高企業的核心技術,研發企業的自主品牌尋求新的突破才是企業生存發展的長遠之計。(當然前提肯定是在一定成熟的情況下蓄勢待發,而不是盲目的求發展)

   東莞立頓自1993年以來一直處于為國內許多洗衣粉品牌代加工生產,如:立白,白貓等。由于銷售、定價、渠道、物流等關鍵部分掌握在品牌企業手中,相對于品牌產品的高額利潤,自己所獲得的收入非常微薄。2007年,立頓憑借著多年來積累的豐富生產經驗和企業高層敏銳的市場觸覺,毅然決定進軍品牌洗衣粉市場,打出洗衣粉除菌新概念,于是自主研發和品牌化經營便被提上了立頓的重要日程。“家家宜品牌”在國內洗衣粉市場中脫穎而出,創造了短短兩年銷售額從千萬到6.5億的奇跡,為企業的發展開辟了一個嶄新的平臺。
   立頓從一個幫別人代加工貼牌生產的打工者,經過自主研發品牌開拓市場短短兩年的時間成為了洗滌行業的佼佼者,可謂說是洗滌界的一個神話。

  在這個品牌營銷縱橫的時代,誰抓住了消費者,誰就獲得了成功;誰抓住了產品的營銷特性,誰就贏得了品牌的籌碼,也就在縱橫捭闔的競爭中掌握了必勝的王牌成就了企業本身。所以,企業要摒棄飲鴆止渴式的市場戰,創造富有魅力的品牌產品,同時也要盡其所能打動既是“理性的衛道士”,又是“情感的俘虜”的消費者,使消費者對品牌形成一種依賴的關系,使其與品牌“一見鐘情”且“終身相伴”。
   未來企業的競爭力度對于洗衣粉這種同質化非常嚴重的產品,今后的競爭將更多的體現在企業內在核心力的競爭,而這種核心力的競爭將在很大程度上表現為企業的營銷能力和策略水平。

 

發表日期:2010/11/8  
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