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品牌的成功在與品牌的營銷策略
  來源:立頓集團   作者:何春暉   字體:    


    每個企業的成功都是一樣的,而每個企業的失敗都有各的不同,不知道用這個比方合不合適。
    很多時候企業都會非常困惑,究竟如何才能打造一個優秀的品牌,其實筆者認為,其實很簡單,就是首先明確公司品牌的定位,找準目標群,然后從滿足消費者需求出發,從細節入手,把工作做到極致。

  在市場競爭日益激烈的今天,如何“活學活用”這些成功企業的“不傳之密”呢?如何在市場競爭或營銷中將此劍揮灑至極佳境界呢?這是每一個企業所迫切希望學到的。

  平庸的思維定勢,只能帶來最平庸的結果,真正讓我們失敗的,是對于品牌營銷錯誤的理解。以前,許多企業認為,品牌就是宣傳,主要手段不外乎是廣告、公共關系,再加上銷售推廣上的道具設計。如此一來,品牌營銷的重要性就大打折扣,品牌的實效性就大大降低,而品牌營銷也被看作是額外的投入。

  企業只有要轉換觀念,以實效為出發點,吸引消費者的注意力,才能事半功倍。品牌比產品更重要,企業不應只專注于開發好產品,而應該盡全力打造好品牌,品牌是吸引消費者購買的一面大旗。要想消費者從眾多的產品中一眼就看中你,并使自己的產品在競爭對手很明顯地區別開來,品牌營銷就成了企業制勝的關鍵要素。品牌營銷是比企業產品更重要和更持久的無形資產,也是企業的核心競爭力所在。

  那么,我們究竟如何去做?究竟什么樣的品牌營銷方法才能真正幫到企業?從國內外企業成功與失敗的大量實際案例之中,讓我們看到了勝敗之間的重要玄機。品牌營銷成功的關鍵并不存在一個可以百試百靈的方法,關鍵是正確的策略和技巧。只有從策略上進行徹底的改變,才是品牌營銷的真正出路所在。
 
    另外不可忽略的一點是要想打造世界級的品牌細節也是最重要的。很多企業往往喜歡在廣告上大把大把花錢,但卻在產品研發、售后服務上功夫做得太少,以至于始終不能贏得客戶的忠誠,沒有客戶的忠誠度又怎么能形成真正的企業品牌。

    打造一個優秀的品牌,最重要的是品牌忠誠度,也就是讓消費者只消費你的產品,而不是競爭對手。我們經常會聽到很多人吃快餐的時候,有的人會選擇麥當勞,也有人選擇肯德基,這就是品牌的定位和品牌忠誠度的不同造成的。我們可以看看麥當勞的品牌定位,在2年前做了一個明確的品牌定位“我就喜歡”,體現了一種活力、動感的文化內涵,瞄準的就是青少年這個主要的快餐消費群體;而肯德基在這方面就相對差一些,“立足中國、融入生活”的定位,讓我們感覺略顯沉穩,品牌的內涵不如麥當勞更明確和富有個性。

    讓我們先看看麥當勞公司是怎么做的。作為一家快餐公司,麥當勞公司在中國的定位已經完全脫離了快餐的概念和功能,而是向我們展示了一種美式生活和西方文化,消費者喜歡他是因為他的“品質、服務、整潔、價值”,這也是麥當勞的經營理念,并不復雜,但關鍵是他把這四個方面細化到企業管理的每個方面,落實到每個崗位,做到了極致。對于前三個理念我們都好理解,但是為什么麥當勞提出“價值”的理念,因為麥當勞認為現代社會逐漸形成商品品質化的需求標準,而且消費者的喜好也趨于多樣化,如果企業只提供一種模式的商品,消費者很快就會失去新鮮感,企業需要適應社會環境和需求變化,否則也無法繼續生存。麥當勞強調價值,即要附加新的價值,提供更有價值的高品質物品給顧客。

  在這個品牌營銷縱橫的時代,誰抓住了消費者,誰就獲得了成功;誰抓住了產品的營銷特性,誰就贏得了品牌的籌碼,也就在縱橫捭闔的競爭中掌握了必勝的王牌。所以,企業要摒棄飲鴆止渴式的價格戰,創造富有魅力的品牌產品,同時也要盡其所能打動既是“理性的衛道士”,又是“情感的俘虜”的消費者,使消費者對品牌形成一種依賴的關系,使其與品牌“一見鐘情”且“終身相伴”。

發表日期:2010/9/15  
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